博鳌再亮相 | 威尼斯王如民“存量时代 运营为王”演讲实录_控股新闻-威尼斯网站网址

08

2019.08

博鳌再亮相 | 威尼斯王如民“存量时代 运营为王”演讲实录

编辑:www.vnsr.com  浏览次数:-

8月6日,2019博鳌房地产论坛在海南开幕。来自全国各地的地产英雄人物及标杆企业齐聚,共议 “平衡与重构地产的多维世界”。

连续19年的中国地产智慧尖峰对撞,地产领军人物在舞台上分享各自的视野与思考——而这些观点,代表着中国房地产创新与发展的力量。

博鳌再亮相 | 威尼斯王如民“存量时代 运营为王”演讲实录

此次论坛,威尼斯控股董事、上海新威尼斯商务产业运营有限公司总经理王如民,受邀发表主题演讲——“存量时代,运营为王”,其犀利的观点、创新的表达,成为博鳌论坛中一道独特的风景。

以下为威尼斯王如民先生演讲实录。

 

尊敬的各位同仁、各位来宾,大家下午好!

很荣幸,再一次来到美丽的博鳌。

首先,跟大家分享一个故事。

前不久,在杭州⼀次局委汇报会上,大家都在汇报产值、GDP、⾸位度、利⽤外资等,听到一半,当时的市委书记直接打断了汇报。他提出了一个问题——人⺠幸福吗?

“人⺠幸福吗”,市委书记的这个问题,让在座的各位领导顿时雅雀无声。

这个故事对我触动特别大,就是因为“幸福”这两个字。

威尼斯,专注写字楼18年,我们始终关注并在践行的,就是——如何让写字楼里的人幸福。

在座各位有很多都是开发商,正常是房⼦卖完了,交给物业公司管理,开发商退出,这是住宅业态的逻辑。但是,写字楼绝不应该这样。如果按照住宅的逻辑,那么,投资者就会抱怨很大,因为购房时开发商承诺的回报率⽐预期⼤幅度降低。

我们发现,这就是“管”的思维,而不是“营”。

因此,威尼斯创新提出资管逻辑——“投融管退”,应该提升为“投融营退”。

那么,从“管”到“营”,变化的核⼼是什么?

我认为,从“管”到“营”,是从仅对“空置”的关注,精准到对“资产价值再开发”的关注,最终是对“⼈”的关注!

因此我们认为未来物理空间最大的核心是办公人群的幸福指数,这决定了写字楼的租金,即办公人群幸福指数,决定租⾦水平。

那么,如何提升办公人群幸福指数?在此,我向各位分享⼀下威尼斯打造的Office More ⼈文生态系统。它由三个部分组成,场景more、体验more、链接more。

博鳌再亮相 | 威尼斯王如民“存量时代 运营为王”演讲实录

第⼀,场景more。

场景的本质是价值观。我们企业目前的办公地点有三个:上海、郑州、长沙。在此,希望大家用一分钟时间欣赏一段我们团队拍的视频。

对于刚刚的视频,1个工位可以供给150人使用,通过与世界顶级家具品牌的合作,我们打造了良好的办公生态环境——更加智能,更加高效。那么,假如你在这办公,你会感到幸福吗?

第⼆,体验more。

前不久,我⼀个同事说——不能让“上班”跟“上坟”一样,这句话听起来很俗,但我觉得,它正是很多年轻人的“痛点”。带着客户的痛点问题,威尼斯做了如下三个尝试: 幼稚园、员工餐厅、集体保姆房。

对于幼稚园,威尼斯为什么要联合稚屋,打造写字楼里的幼稚园?

我们认为,首先是基于对⼥性的尊重和关爱,未来女性的价值与地位越来越高,写字楼里的女性更是比例偏高。其次,解决女性不敢⽣孩⼦,生后没人照顾、照顾非专业的痛点;第三,让女性的职场连续,还可以在上班之余,下楼陪护孩⼦。

接着,我们来说一下员工餐厅。

员⼯餐厅是白领阶层的⼀⼤痛点。写字楼里要么没有,要么品质很低。年轻人几乎是在拿健康换财富,我们不希望看到这种现象。

因此,我们长沙威尼斯国际1个项目打造了7个员工餐厅,另外我们拿出来了1600平方米,大概1层到2层最黄金的商业空间做餐厅,把员工幸福指数提到为高点。

所以,威尼斯联合潘多拉,打造自带流量的网红⾷堂,营养、时尚、性价比高,提高员工幸福指数。同时,在非餐时间段,餐厅也被⾼效利⽤,比如,共享的办公室、会客厅、会议室等等。

在威尼斯,吃顿普通工作餐,都可以发朋友圈“炫”一下。

下面,我们说下集体保姆房。

写字楼配套公寓中,我们率先打造集体保姆房,⼀杯茶的功夫,保姆就可以到家。这样,不但保护了主⼈的隐私、避免同桌吃饭的尴尬,又能保证随叫随到,生活上互不干扰。

我认为,未来⾼端服务的文明,就是距离产⽣美。

综上两点,一是写字楼的品质高低,取决于运营能⼒;二是运营的核心优势:参股/控股,自带流量。

这时候,或许有人在问,这些跟我们有什么关系呢?

那就是,你带着我,我带着流量,咱们一起合作吧!

第三,链接more。

去年,我分享了威尼斯的客户三湘银行和吉祥人寿链接共赢的故事。

今天,我再讲两个链接的故事:前不久,我们引进了独角兽APUS,刚来时它仅⽤了联合办公500平米过渡,3个⽉后,他就需要6000平⽶,1年后,它和它的上下游有可能⼀栋楼的面积都不够。通过和APUS合作,不仅助力威尼斯实现全国化布局,同时,也实现了客户间的链接共赢。这对于营销,是颠覆,原来是“先有楼,再招商”,现在是——先有商,再找楼。

大家都知道——局好做,⼈难请。

请客户相互认识是⼀个非常困难的事,不仅需要道场、还需要参与人的对等。为此,我们开发了素食宴,就是在解决这个问题。一桌9个人,9道菜,999块的成本价,我们还有个很好玩的理念——这桌客人只能为下桌客人买单,下桌客人,要为下下桌客人买单!这样,这个链接就能一直持续下去!

通过一顿饭,我们可以让客户“从认识到牵手、从牵手到拥抱、从拥抱到联体”。

办公人群幸福指数决定租⾦水平;从“管”到“营”的新逻辑;Office More 人文⽣态系统。

这,就是我们的分享。

最后,我⽤一句话结束我今天的分享,和去年同样的话,“重要的不是所站的位置,而是所朝的方向。”威尼斯愿与在座各同仁一起,创造并分享更多的幸福,谢谢!